Ukrainan sota, nouseva korkotaso ja kasvava inflaatio vaikuttavat jokaiseen alaan – eikä kiinteistönvälitys ole poikkeus. Tämän seurauksena viime vuosina vakiintunut vahva asuntomarkkina kääntyy nyt rauhallisempia lukuja kohti. Istuimme keskustelemaan Roofin kiinteistönvälittäjien kanssa asuntokaupan nykytilanteesta sekä tulevaisuuden näkymistä. 

Asuntokauppa muutoksessa 

Yli 30 vuotta alalla toiminut konkari Sakari Ikonen on seurannut asuntomarkkinoita tiiviisti vuosien ajan, mutta erityisellä tarkkuudella tänä syksynä. ”Tällä hetkellä hankala tilanne ajaa hintatasoa alaspäin: tarjontaa löytyy mutta ostajat puuttuvat”, kertoo Sakari. Syitä on monia talouden epävarmuudesta taantuman epäilyksiin, joka jarruttaa investointeja. 

Myös suuret pankit ovat myöntäneet vähemmän asuntolainoja, jolloin monen ostajan asunnon osto aikeet ovat tyssänneet lainaneuvotteluihin. ”Tällä on ollut selvä vaikutus markkinaan”, selittää Sakari.

Talouden epävarmuus on supistanut kuluttajien asuntolainojen rahoitusta, johtaen ostajien puutteeseen markkinoilla. Pankit etenevät varauksella hankalassa taloustilanteessa ja seuraavat kehityksiä tarkasti.

Tämä näkyy kireämpinä lainaehtoina kuin aiemmin, myyntiaikojen pitenemisenä sekä kauppamäärien rauhoittumisena.

Vetovoimaa Helsingin ulkopuolella 

Roofin välittäjä Mira Järvinen on kiinteistökaupan asiantuntija, joka toimii pääkaupunkiseudulla sekä kotikulmillaan Vihdissä. Hän on viime vuosina laittanut merkille ostajien muuttuneet tarpeet asumisen suhteen, sillä monien asumiskuviot muuttuivat täysin koronapandemian aikana, kun toimisto siirtyi konttorilta olohuoneeseen. Tällöin muuttoliikenne teki täyskäännöksen poispäin kaupunkien keskustoista, ja monet suuntasivat kohti kehyskuntia suurempien neliömäärien perässä. 

”Ei myöskään sovi unohtaa, että samalla summalla saa jo pienen matkan päästä paljon modernimpaa ja laadukkaampaa asumista verrattuna tarjontaan keskustan tuntumasta”, kertoo Mira. Hän jatkaa: ”Vaikka pääkaupunkiseudulla ostajakunta on laajempi, on myös etätyömahdollisuuksien vakiintuessa veto kehyskunnille ja pois kaupunkien keskustoista yhä houkuttelevampi mahdollisuus.”. 

Alueellinen kasvu näkyy myös Helsingin alueen ulkopuolella. 

Viime vuoden aikana Roof LKV avasi toimipisteensä Tampereelle sekä Kymenlaaksoon Kouvolaan. Muun muassa Tampereella vetovoima on kasvanut entisestään ja Kymenlaakson toimisto on yltänyt onnistuneisiin tuloksiin vahvan alkuvuoden siivittämänä. 

Uuden asunnon tarve pitää pintansa ja energiatehokkaat ratkaisut kasvattavat suosiotaan

Vaikka tällä hetkellä osa kuluttajista saattaa lykätä suurempia investointeja, on myös aito kodinvaihdon tarve yhä läsnä. 

Korkojen ja energiahintojen noustessa investointeja mietitään tarkasti, mutta tietynlaiset kodit menevät yhä hyvin kaupaksi. 

”Esimerkiksi alle 300 000 € maksavat kodit löytävät usein nopeasti ottajansa, sillä potentiaalisia ostajia on suuri määrä. Kun hinta taas nousee korkealle miljoonaluokkaan, on ostajakunnalla vakaampi talous. Tällöin vaihteleva korkotaso ei ole yhtä suuri este kauppojen toteutumiselle.” kertoo myyntineuvottelijamme Eija Kanniainen-Ikonen. Uransa aikana Eija on toiminut välittäjänä pääkaupunkiseudun alueella ja ennen siirtymistä välitysalalle hän toteutti remontteja satoihin suomalaiskoteihin, yhdessä huippusisustussuunnittelijoiden kanssa. 

Uutta kotia ostaessa moni asia ratkaisee. Erityisesti nyt kun elinkustannukset nousevat monet lykkäävät suurempia investointeja ja valitsevat muuton sijaan remontin, jolla luoda omasta kodista toimivampi. Remonttien kustannukset ovat kuitenkin nousseet muiden kulujen mukana ja siksi investointi on aina mitoitettava oikein hintaan nähden.

”Remonttia aloittaessa kannattaa aina miettiä: miksi? Pienellä, tee-se-itse- pintaremontilla asunnon arvo ei juurikaan nouse ja liian suuri investointi on taas ylimitoitettua.” neuvoo Eija. 

Menneen syksyn kuumin puheenaihe on ollut nousevat sähkön hinnat ja siksi energiaremontit kasvattavat yhä suosiotaan. Kasvavalla sähkön hinnalla on ollut pysäyttävä vaikutus sähkölämmitteisten talojen kauppaan.

”Erityisesti iäkkäämmissä kodeissa, joissa lämmitysmuoto on sähkö tai öljy, on jo hyvä aika suunnitella siirtymistä ekologisempaan ja vähemmän kuluttavaan lämmitysmuotoon. Tällä on tietty myös suora vaikutus asunnon myyntiaikaan ja lopputulokseen.” kertoo Mira.

Vaikka markkina on rauhoittunut, kysyntä yhä riippuu kodinvaihdon tarpeesta, jossa asunnon koolla, sijainnilla ja kunnolla on väliä. Jos koti on väärällä paikalla tai neliöt käyvät liian ahtaiksi, voi siihen harvoin vaikuttaa remontilla. Hyvä suunnittelu ja laadukas toteutus ovat tärkeitä, sillä väärissä asioissa ei kannata säästää. ”Hätiköidyt ratkaisut eivät koskaan ole kestäviä valintoja.” tiivistää Eija. 

Tarjonta suurta ja hinnoittelu suurennuslasin alla

Rauhallisessa markkinassa hinnoittelu on yksi tärkeimpiä huomioitavia seikkoja, kertovat välittäjät. Tarjonnan kasvaessa markkinatilanne kallistuu ostajien eduksi ja ajantasainen hinnoittelu on suurennuslasin alla.

Kun kysyntä ja tarjonta eivät täysin kohtaa, on asunnon ostajilla suuri määrä valinnan varaa. Siksi hinnoittelu ratkaisee mihin vaihtoehtoon päädytään. Tämä on hintapeliä nyt.

– Sakari Ikonen 

Tilastoja tutkiessa käy ilmi, että tällä hetkellä olemme palaamassa ennen koronaa vallinneeseen markkinaan. ”Viimeisen vuoden sisäistä hintatasoa vertaillessa lasku on huomattava, mutta pidemmällä aikavälillä asuntojen hinnat ovat yhä pitäneet pintansa. Poikkeuksellisiin koronavuosiin vertaaminen luo epärealistisen kuvan asuntomarkkinasta.” muistuttaa Mira. 

Nyt myös sijoittajien luopuessa kompakteista kaupunkiasunnoistaan, on monella ensiasunnon ostajalla tilaisuus löytää harvoin tarjolla oleva yksiö tai kaksio.

Tulevaisuuden näkymät yhä sumussa

Kukaan ei voi ennustaa tulevaa ja loppuvuoden näkymät ovat epäselvät. Vaikka korona-ajan vahvat tulokset sekä onnistunut alkuvuosi tulee pehmentämään markkinan hiljentymistä ja vuoden lopullisia tuloksia, on tilanne yhä epävarma. Nopeasti muuttuvassa tilanteessa varmoja ennusteita on vaikea tehdä ja vain tuleva talvi tulee näyttämään kuinka pitkäkestoisen vaikutuksen maailmantilanne tulee jättämään asuntokaupan kehitykseen.

Roofin asiantuntijat katsovat tulevaisuuteen positiivisin mielin, sillä palautuminen on varmaa, vaikkakin myönnettävästi hidasta.

Oikein hinnoiteltu kohde laadukkailla myyntikuvilla herättää yhä mielenkiintoa ja varovaisen optimistisia ennusteita esitetään.

Lue edellinen Experts-jakso asuntokaupan digitalisaatiosta!

Artikkelin kuvat: Nick Tulinen, Iida Mäenpää