Huippu-urheilijasta kiinteistönvälitysalalle

”Roof on juuri sellainen firma, jonka itsekin perustaisin”

Entinen ammattilaisjalkapalloilija on löytänyt uuden suuntansa kiinteistönvälityksen parista.

Peliuran päättyessä tuli aika mennä kohti seuraavaa intohimoa.

Mikä toi sinut kiinteistönvälitysalalle ja Roofille?

Oon pelannut koko elämäni jalkapalloa, ja sillä teinkin uran 33-vuotiaaksi asti”, Duarte kertoo.

Kiinnostus asuntoihin ja välitystoimintaan heräsi kuitenkin jo uran aikana. ” Oikotien ja Etuoven selaileminen ja eri asuntojen vertaileminen oli mulle melkeinpä harrastus”, hän naurahtaa. Ensimmäinen oma asuntokin tuli ostettua vuonna 2011..

Kun peliura alkoi tulla päätökseen, Duarte mietti, mihin suuntaisi seuraavaksi. ”Sain tosi hyvän vastaanoton Roofilta, ja aika matalalla kynnyksellä pääsin kokeilemaan miltä ala tuntuu”, hän muistelee. Innostus oli niin suurta, että uran viimeiset puoli vuotta meni lähes kokonaan kiinteistönvälityksestä haaveillessa.

Välitysura urheilutausta ja kiinteistönvälitys hyödyntävät samoja vahvuuksia

Oon aina ollut hyvä ihmisten kanssa. Vietin 15 vuotta joukkueessa, jossa oli nuoria, vanhoja ja monia eri kansallisuuksia. Se on opettanut paljon”, Duarte kertoo. Hän kertoo myös oppineensa paljon lapsiltaan ja avopuolisoltaan.

Uuden alan haltuunottoa auttoi mahdollisuus oppia rauhassa. ”Kävin parhaiden välittäjien mukana näytöillä jo urani aikana. Ei ollut kiire tienata, joten pystyin keskittymään oppimiseen.”

Asiakkailta saatu palaute ja oma tunne työstä ovat olleet positiivisia. ”Olen ollut tosi tyytyväinen tähän alavaihdokseen.”, Duarte toteaa.

Hän painottaa, että urheilun kautta opitut arvot; työmoraali, aktiivisuus, nöyryys, sopivat suoraan kiinteistönvälitysalaan. ”Myyntityö vaatii myös sitä sopivaa röyhkeyttä, että uskaltaa kysyä asiakkaalta oikeat kysymykset ja viedä kauppaa eteenpäin. Siinä mä oon kehittynyt paljon.”Arjen joustavuus tuo kaivattua rytmitystä kiireiseen arkeen

Millä Roofin tiimihenki ja tunnelma vakuutti Duarten nopeasti

Miksi juuri Roof? Duarte vastaa epäröimättä: ”Se tuntui eniten omalta. Jos itse perustaisin välitysfirman, se näyttäisi hyvin pitkälti Roofilta.”

Visuaalinen ilme, selkeä toimintatapa ja myyntikonsepti vakuuttivat. Myös tiimihenkisyys painoi vaakakupissa. ”Kollegat soitteli heti ja kutsui mukaan. Jeesiä oli tarjolla alusta asti.”

Myös Roofin tarjoama vapaus ja mahdollisuus olla oma itsensä ovat olleet Duartelle tärkeitä.

Hän aloitti talossa myyntineuvottelijana keväällä 2022 ja kokee olevansa oikeassa paikassa. Markkinan haasteissakaan hän ei ole jäänyt murehtimaan: ”Oon keskittynyt siihen, mihin voin itse vaikuttaa, ja sillä on tullut myös onnistumisia.”Millainen on sinun työn ja arjen tasapaino? 

Palkkiomalli ja oma työpanos motivoivat onnistumisiin

”Aloitin Roofilla 50–50 mallilla, mutta tein nopeasti tulosta ja siirryin 70-30 malliin”, Duarte kertoo.

Hänen mukaansa palkkiomalli kannustaa tekemään töitä: ”Jos teet duunia, saat fyrkkaa. Jos et tee, ei ole kuluja.” Roofin mallissa ei ole kiinteitä kuluja tai pöytämaksuja, pelkästään onnistumisen perusteella tuleva palkkio.

Hän arvostaa myös sitä, että perustyökalut tulee firman puolesta. ”Joissain firmoissa pitää myydä yksi asunto kuussa maksaakseen kulut. Meillä voi vaikka lomailla rauhassa, kun tietää, ettei tule kuluja.”

Kun työtä tehdään, se tehdään täysillä, ja tältä ex-futaajalta ei motivaatiota puutu. ”Totta kai mulla on tavoitteena päästä aina seuraavaan malliin ja kehittyä välittäjänä jatkuvasti.”

Tukipalveluilla ja työkaluilla tehokkuutta tekemiseen 

Roofin automaatiot ovat Duarten mielestä iso etu. Kalenterikutsujen ja viestien automaattinen lähetys helpottaa arkea, vähentää no show -tilanteita ja tekee näytöistä tehokkaampia.

”Asiakas on jo kartalla saapuessaan näyttöön. Siten voidaan keskittyä mielen päällä oleviin kysymyksiin.”

Näytön jälkeiset muistutukset kontaktista asiakkaaseen auttavat myös pysymään rytmissä. ”Kaikki tukee sitä, että aikaa jää enemmän asiakastyöhön ja vähemmän säätämiseen.”

Duarte Tammilehto tuo alalle urheilumaailmasta tutun draivin, työetiikan ja tiimipelin hengen. Hän tietää, että menestys ei tule sattumalta, vaan tekemisen, harjoittelun ja jatkuvan kehittymisen kautta. Roof on hänelle paikka, jossa yrittäjämäinen vapaus kohtaa yhteisön tuen, ja jossa tuloksia kohti mennään peli kerrallaan.