Mistä tunnistan hyvän välittäjän?

1. Myyntityössä näkyy ammattitaito ja omistautuminen

Hyvä välittäjä on ammattitaitoinen ja omistautunut työlleen. Hän osaa muodostaa realistisen myyntihinnan ja perustella sen. Hänellä on ymmärrys alueen asuntomarkkinasta ja kattavat kontaktiverkostot, joiden avulla kohteesi myynti etenee tehokkaammin.

Hyvä välittäjä toimittaa ostajille kaikki tarvittavat tiedot ostopäätöksen tueksi, esimerkiksi ammattilaisen arvion remonttikustannuksista, ja voi hyödyntää pankkikontakteja rahoituksen nopeuttamiseksi.
Kohteiden stailaus ja valokuvaus ovat laadukkaita ja ajanmukaisia, ja välittäjä käyttää moderneja työkaluja, kuten 3D-virtuaaliesittelyjä. Markkinointi on optimoitu tavoittamaan mahdollisimman laaja yleisö.

2. Kohteisiin perehdytään tarkasti ja osaamista kehitetään jatkuvasti

Hyvä välittäjä kouluttautuu säännöllisesti ja seuraa alan sekä asuntomarkkinoiden kehitystä. Hänellä on teknistä ymmärrystä rakennuksista, ja hän perehtyy tarkasti kohteen yksityiskohtiin sekä teknisiin tietoihin. Taloyhtiön dokumentit tulkitaan huolellisesti ja ostajaehdokkaiden kysymyksiin vastataan asiantuntevasti.

3. Aktiivisuus ja asenne ovat kohdillaan

Hyvä välittäjä on aktiivinen ja selkeä kommunikoija, joka neuvottelee tuloksen, johon molemmat osapuolet voivat olla tyytyväisiä. Hän on luotettava, kohtelee kaikkia asiakkaita reilusti ja oikeudenmukaisesti, ja asiakaspalvelu on laadukasta. Referenssit tukevat hänen osaamistaan ja tuloksiaan. Tärkeää on myös henkilökemia – yhteistyö sujuu, ja välittäjään on helppo luottaa.

Edullisin palvelu ei aina ole paras. Hyvä välittäjä tietää arvonsa ja osaa perustelella hänen toimintatapansa lisäarvon myyntiprosessiin. Tiukka linja voi kertoa hyvistä neuvottelutaidoista – samoista taidoista, joilla hän neuvottelee sinulle parhaat kaupat.

Mitkä ovat huonon välittäjän merkit?

1. Välittäjä saapuu tapaamiseen valmistautumatta

Huono välittäjä saapuu paikalle huonosti valmistautuneena. Hän ylihinnoittelee kohteen toimeksiannon toivossa, mutta ei osaa tarjota perustelua hintanäkemykselleen. Hinta-arvio, jota ei voi todistaa, kertoo sinulle välittäjän heikoista hinnoittelutaidoista ja puutteellisesta perehtymisestä alueen asuntomarkkinan kysyntään, tarjontaan ja yleiseen hintatasoon.

2. ”Omat ostajat”, jotka katoavat toimeksiannon jälkeen

Jos välittäjä mainostaa suurta ostajakuntaa, selvitä onko hänellä todellisia ostotoimeksiantoja kohteesi kaltaisista asunnoista. Jos ei ole, pyydä nimitoimeksianto, jossa asiakkaat listataan sopimukseen ja palkkio maksetaan vain, jos listattu henkilö ostaa kohteen.

3. Myyntistrategian puute

Huono välittäjä ei pysty kertomaan, miten aikoo myydä asunnon – ei markkinointikanavista, materiaaleista eikä toimenpiteistä. Välinpitämättömyys näkyy usein myös yhteydenpidon puutteena ja vähäisenä perehtymisenä kohteen yksityiskohtiin.

Hyvän välittäjän valinta on yksi tärkeimmistä päätöksistä asunnon myynnissä. Kun välittäjällä on vahva osaaminen, selkeä myyntistrategia ja aito kiinnostus kohdetta kohtaan, kaupat etenevät sujuvasti ja parhaaseen mahdolliseen lopputulokseen. Panosta siis valintaan – se voi olla ratkaiseva tekijä sekä myyntiajan että lopullisen hinnan kannalta.

Tutustu välittäjiimme tästä!