Miten välityspalkkion suuruus määritetään?

Asiakas ja välittäjä tapaavat alkuun myytävän kohteen arviokäynnillä. Arviokäynti on asiakkaalle ilmainen ja siellä tutustutaan myytävään kohteeseen, käydään läpi sen tiedot ja keskustellaan myynnin tavoitteista.

Kun välittäjällä on tarvittavat tiedot kohteesta, hän antaa myyjälle välitystarjouksen. Välitystarjous sisältää kohteen hinta-arvion ja välityspalkkion määrän. Välittäjä voi antaa välitystarjouksen jo arviokäynnillä, mikäli hänellä on kaikki tarvittavat tiedot tarjouksen muodostamiseen.

Palkkio voi olla joko kiinteä tai prosenttipohjainen. Prosenttipohjainen osuus vaihtelee usein 2–5 % välillä sisältäen arvolisäveron. Kauppojen toteuduttua palkkio lasketaan asunnon toteutuneesta velattomasta kauppahinnasta. Joissain tapauksissa käytetään myös välityspalkkion määrittämiseen palkkiorakennetta. Kannattaa siis avoimesti tiedustella välittäjältä itselle sopivaa välityspalkkiomallia.

Tieto sovitusta välityspalkkiosta merkitään toimeksiantosopimukseen, joka on virallinen sopimus asunnon myynnistä. Kun se on allekirjoitettu, välittäjän työ alkaa.

Mistä välityspalkkio koostuu?

• Välittäjän työmäärän arviosta, riskistä ja vastuusta.
• Myyntiin liittyvistä kustannuksista, joita ovat asiakirjat, markkinointi, markkinointimateriaalit sekä muut lisäpalvelut, kuten esimerkiksi myyntistailaus.
  

• Välittäjän palkasta ja sen lakisääteisistä sivukustannuksista.
• Piirteistä kuten pyyntihinta, sijainti, kunto, myyntiaika-arvio ja myyntityön kokonaisuus.
• Kiinteistönvälittäjän kokemuksesta ja ammattitaidosta.

Mitkä ovat asunnon myynnin kulut?

Asunnon myyntikuluihin kuuluu asuntoon liittyvien asiakirjojen, kuten isännöitsijätodistuksen, tilaaminen oikeilta tahoilta. Välittäjän on huolehdittava, että kaikki tarvittavat dokumentit taloyhtiön tilinpäätöksestä ja toimintakertomuksesta mahdollisiin kiinteistön asiakirjoihin on ostajan saatavilla ostopäätöksentekoa varten.

Myynnin kuluihin kuuluu lisäksi mm. myynti-ilmoituksen julkaisu (Oikotie, Etuovi, Tori & Roofin nettisivust) sekä kaupan virallisten asiakirjojen laatimisen kustannukset. Myös asunnon myyntistailauksen ja valokuvauksen kustannukset ovat osa myyntikuluja, mutta voivat olla myös erillisenä kuluna välityspalkkiosta, riippuen toimeksiantosopimuksen ehdoista.

Kokonaisvaltainen myyntityö kattaa kaiken kohteen markkinoinnista yhteydenottopyyntöihin vastaamiseen ja asunnon näyttöihin. Välittäjän tehtävä näytöllä on antaa vastauksia ostajien kysymyksiin ja rohkaista ostotarjouksen jättämiseen. Kun näytölle tulijat ovat halukkaita jättämään ostotarjouksen, alkavat tarjousneuvottelut.

Tarjousneuvottelut ovat yksi välittäjän työn tärkeimmistä tehtävistä, jolloin kaupan osapuolia tuodaan yhteen. Hyvä välittäjä viimeistään tarjousneuvotteluissa pystyy osoittamaan työstään tuottaman arvon toimeksiantajalleen.

Lue lisää myyntikonseptistamme täältä!