Tarjouskauppa on asuntokaupan myyntimenetelmä, jossa myynti alkaa ilmoitetulla lähtöhinnalla ja kaikki tarjoukset ovat avoimia. Ostajat näkevät muiden tarjoukset ja voivat korottaa omiaan halutessaan. Menetelmä luo läpinäkyvämmän kilpailutilanteen verrattuna perinteiseen kauppaan, jossa tarjoukset annetaan suljetusti. Tarjouskauppa voi nostaa myyntihintaa, tehostaa myyntiprosessia ja auttaa saavuttamaan asunnon todellisen markkina-arvon erityisesti vilkkailla alueilla.

Mitä tarjouskauppa tarkoittaa asuntomarkkinoilla?

Tarjouskauppa on kiinteistönvälityksessä käytettävä myyntitapa, jossa kaikki asunnosta tehdyt tarjoukset ovat julkisia ja näkyvissä kaikille kiinnostuneille ostajaehdokkaille. Perinteisestä asuntokaupasta poiketen tarjouskaupassa myyntihinta ei ole kiinteä, vaan asunnolle määritellään lähtöhinta, josta tarjoukset alkavat.

Tarjouskaupan keskeinen ero perinteiseen myyntitapaan on tarjousten avoimuus. Kun perinteisessä myynnissä ostajat jättävät tarjouksensa tietämättä muiden tarjousten suuruutta, tarjouskaupassa kaikki voivat nähdä korkeimman voimassaolevan tarjouksen. Tämä luo avoimen kilpailutilanteen, jossa ostajat voivat reagoida muiden tekemiin tarjouksiin.

Tarjouskauppaa käytetään tyypillisesti silloin, kun asunnon kysyntä on korkea tai kun halutaan varmistaa, että asunnosta saadaan paras mahdollinen markkinahinta. Se on yleistynyt erityisesti kasvukeskuksissa ja suosituilla asuinalueilla, joissa asunnoista kilpailee useita ostajia.

Miten tarjouskauppa käytännössä etenee?

Tarjouskauppa alkaa siitä, että myyjä ja kiinteistönvälittäjä määrittelevät asunnolle houkuttelevan lähtöhinnan, joka on usein hieman alle arvioidun markkina-arvon. Lähtöhinta toimii pohjana tarjouksille, mutta ei sido myyjää hyväksymään edes lähtöhintaa korkeampia tarjouksia.

Prosessi etenee seuraavasti:

1. Asunnon markkinointi – Ilmoituksessa mainitaan selkeästi tarjouskauppa myyntitapana ja ilmoitetaan lähtöhinta
2. Näytöt ja kiinnostuneiden kartoitus – Potentiaaliset ostajat tutustuvat kohteeseen
3. Tarjousten vastaanottaminen – Ostajat tekevät tarjouksia, jotka ovat kaikkien nähtävillä (usein verkossa)
4. Tarjousten korottaminen – Ostajat voivat korottaa tarjouksiaan nähdessään muiden tarjoukset
5. Tarjousajan päättyminen – Myyjä voi asettaa tarjouksille määräajan tai pitää tarjouskauppaa avoinna toistaiseksi
6. Parhaan tarjouksen valinta – Myyjä valitsee parhaan tarjouksen, joka ei välttämättä ole korkein vaan voi huomioida myös muita ehtoja

Käytännössä kiinteistönvälittäjä pitää reaaliaikaisesti kirjaa tarjouksista ja ilmoittaa uusista tarjouksista kaikille kiinnostuneille. Nykyisin monet välitysliikkeet käyttävät verkkoalustoja, joissa tarjousten seuraaminen on helppoa ja läpinäkyvää.

Mitä hyötyjä tarjouskauppa tuo asunnon myyjälle?

Tarjouskauppa tarjoaa myyjälle useita etuja perinteiseen myyntitapaan verrattuna. Merkittävin etu on potentiaali korkeampaan myyntihintaan, sillä avoin kilpailutilanne kannustaa ostajia korottamaan tarjouksiaan nähdessään muiden kiinnostuksen.

Tarjouskaupan keskeisiä hyötyjä myyjälle ovat:

• Mahdollisuus saavuttaa asunnon todellinen markkina-arvo kilpailun kautta
• Läpinäkyvyys hinnanmuodostuksessa ja ostajien todellisen maksuhalukkuuden selvittäminen
• Laajemman ostajakunnan tavoittaminen houkuttelevan lähtöhinnan avulla
• Myyntiprosessin tehostuminen, kun kiinnostuneet ostajat aktivoituvat nopeammin
• Myyjän kontrolli prosessissa – tarjoukset eivät sido myyjää hyväksymään korkeintakaan tarjousta

Tarjouskauppa sopii erityisen hyvin myyjälle, jonka asunnosta on odotettavissa kilpailua. Vilkkailla markkinoilla avoin tarjouskilpailu voi nostaa lopullisen kauppahinnan selvästi lähtöhintaa korkeammalle, joskus jopa yli myyjän odotusten.

Mitä ostajan tulee tietää tarjouskauppaan osallistuessa?

Ostajan kannalta tarjouskauppa vaatii erilaista valmistautumista kuin perinteinen asuntokauppa. Tärkeintä on määritellä selkeä budjetti etukäteen ja pitää siitä kiinni, sillä tarjouskilpailun aikana voi syntyä houkutus ylittää alun perin suunniteltu hintaraja.

Ostajan muistilista tarjouskauppaan:

• Selvitä rahoitusmahdollisuudet ja lainaraja ennen tarjouksen tekemistä
• Aseta itsellesi ehdoton yläraja, jonka yli et tarjoa
• Tutustu kohteeseen huolellisesti ennen tarjouksen jättämistä
• Huomioi, että tarjous on sitova, vaikka myyjä ei ole velvollinen hyväksymään mitään tarjousta
• Harkitse tarjoukseen liitettäviä ehtoja (esim. oman asunnon myynti, kuntotarkastus)
• Valmistaudu reagoimaan nopeasti muiden tarjouksiin

Tarjouskaupassa ostajan kannattaa seurata aktiivisesti tarjoustilanteen kehittymistä. On tärkeää ymmärtää, että tarjoukset ovat juridisesti sitovia. Siksi tarjousta ei pidä tehdä hetken mielijohteesta, vaan harkiten ja omaan maksukykyyn suhteutettuna.

Milloin tarjouskauppa on paras myyntitapa asunnolle?

Tarjouskauppa soveltuu parhaiten tilanteisiin, joissa asunnon kysynnän odotetaan olevan vahvaa. Se toimii erityisen hyvin vilkkailla asuntomarkkinoilla, joissa potentiaalisia ostajia on paljon ja asuntojen kysyntä ylittää tarjonnan.

Tarjouskauppa on optimaalinen valinta, kun:

• Asunto sijaitsee suositulla ja halutulla alueella
• Markkinatilanne on myyjän markkinat, eli ostajia on enemmän kuin myyjiä
• Asunto on erityisen laadukas, hyväkuntoinen tai muuten poikkeuksellisen kiinnostava
• Vastaavia asuntoja on harvoin tarjolla kyseisellä alueella
• Hintataso alueella on nousussa ja markkinadynamiikka aktiivinen

Toisaalta tarjouskauppa ei välttämättä sovi hitaille markkinoille tai kohteille, joiden kysyntä on vähäisempää. Jos potentiaalisia ostajia on vain muutama, avoin kilpailutilanne ei välttämättä synny, ja perinteinen myyntitapa voi olla toimivampi ratkaisu.

Oikean myyntitavan valinta riippuu aina asunnon ominaisuuksista, sijainnista ja vallitsevasta markkinatilanteesta. Ammattitaitoinen kiinteistönvälittäjä osaa arvioida, milloin tarjouskauppa on paras vaihtoehto juuri sinun asuntosi myyntiin.