Tarjouskauppa on asuntokaupan menetelmä, jossa asunnon hinta määräytyy ostajien tekemien tarjousten perusteella. Toisin kuin perinteisessä kiinteähintaisessa myynnissä, tarjouskaupassa lähtöhinta on usein alhaisempi kuin odotettu myyntihinta, ja ostajat tekevät tarjouksia, jotka ylittävät toisensa. Ennen tarjouskauppaan osallistumista on tärkeää ymmärtää prosessin säännöt, valmistautua huolellisesti ja laatia strategia, joka auttaa sinua erottumaan muista tarjoajista.

Mitä tarjouskauppa tarkoittaa asuntomarkkinoilla?

Tarjouskauppa on asuntokaupan muoto, jossa myyjä asettaa asunnolle lähtöhinnan ja ostajat tekevät tarjouksia, jotka yleensä nousevat korkeammalle alkuperäisestä hintapyynnöstä. Tarjoukset ovat julkisia, joten kaikki osallistujat näkevät muiden tekemien tarjousten määrät, mikä mahdollistaa kilpailun asunnosta kiinnostuneiden ostajien välillä.

Perinteisessä asuntokaupassa myyntihinta on kiinteä tai siitä neuvotellaan alaspäin, kun taas tarjouskaupassa hinta tyypillisesti nousee lähtöhinnasta ylöspäin. Tämä malli on yleistynyt erityisesti kaupunkien halutuilla alueilla, missä asunnoista on kova kysyntä. Tarjouskaupan tavoitteena on saada asunnolle mahdollisimman korkea hinta luomalla avoin kilpailutilanne.

Suomen asuntomarkkinoilla tarjouskauppa toimii yleensä niin, että kiinteistönvälittäjä ilmoittaa kaikista saaduista tarjouksista muille kiinnostuneille, jotka voivat halutessaan korottaa omaa tarjoustaan. Prosessi jatkuu kunnes uusia korotuksia ei enää tule, ja myyjä hyväksyy korkeimman tarjouksen tai päättää olla myymättä.

Miten tarjouskauppaan tulisi valmistautua?

Tarjouskauppaan valmistautuminen alkaa rahoituksen varmistamisella. Hanki lainapäätös pankista ennen tarjouksen tekemistä, jotta tiedät tarkan budjetin ja pystyt toimimaan nopeasti. Tämä osoittaa myös myyjälle, että olet vakavasti otettava ostaja, joka pystyy toteuttamaan kaupan.

Tutustu kohteeseen huolellisesti käymällä asuntoesittelyssä ja perehtymällä kaikkiin saatavilla oleviin asiakirjoihin. Tärkeimpiä tarkistettavia tietoja ovat:

• Isännöitsijäntodistus ja sen liitteet
• Yhtiön tilinpäätös ja talousarvio
• Tiedot tehdyistä ja tulevista remonteista
• Pohjapiirros ja muut tekniset tiedot
• Alueen hintatasotiedot ja vertailukelpoiset kohteet

Määrittele itsellesi selkeä maksimihinta, jonka olet valmis maksamaan asunnosta. Tämän summan tulisi perustua sekä omaan maksukykyyn että kohteen todelliseen markkina-arvoon. Aseta itsellesi ehdoton yläraja ja pidä siitä kiinni, jotta vältyt tunnepohjaisilta ylitarjouksilta kilpailun kuumetessa.

Miten tarjous kannattaa tehdä tarjouskaupassa?

Tarjouksen tekemisessä ajoitus on tärkeä. Ensimmäinen tarjous kannattaa usein tehdä vasta, kun näet millaiselle tasolle muut tarjoukset asettuvat. Liian aikainen korkea tarjous voi nostaa hintatasoa tarpeettomasti, kun taas liian myöhään tehty tarjous voi jäädä huomiotta, jos myyjä on jo lähellä päätöstä.

Hinnoittelustrategiassa on hyvä pohtia tarjouksen erottuvuutta. Tasasummien (esim. 200 000€) sijaan hieman poikkeavat summat (esim. 203 500€) voivat erottaa tarjouksesi ja antaa vaikutelman, että olet laskenut tarkkaan maksimibudjettisi. Tämä voi myös psykologisesti vaikuttaa muihin tarjoajiin, jotka saattavat olettaa sinun tietävän jotain, mitä he eivät tiedä.

Harkitse myös muita ehtoja kuin pelkkää hintaa. Joustava aikataulu, myyjälle sopiva maksujärjestely tai mahdollisuus vuokrata asunto takaisin myyjälle väliaikaisesti voivat tehdä tarjouksestasi houkuttelevamman. Voit myös harkita käsirahan tarjoamista, jos olet erityisen kiinnostunut kohteesta – tämä osoittaa sitoutumista.

Tarjouksen yhteydessä kannattaa toimittaa todistus lainapäätöksestä, mikä vahvistaa rahoituksen olevan kunnossa. Pidä tarjous selkeänä ja dokumentoi kaikki sen ehdot kirjallisesti väärinkäsitysten välttämiseksi.

Mitkä ovat tarjouskaupan yleiset säännöt ja käytännöt?

Tarjouskaupassa tarjous on juridisesti sitova, kun myyjä hyväksyy sen. Tämän jälkeen sopimuksesta ei voi perääntyä ilman seuraamuksia. Ennen hyväksyntää tarjouksen voi kuitenkin peruuttaa, mutta on huomioitava, että asuntokaupan käytännöt edellyttävät reilua peliä kaikilta osapuolilta.

Tarjousprosessissa on tyypillisesti seuraavat vaiheet:

1. Tarjouksen jättäminen välittäjälle (kirjallisesti tai suullisesti)
2. Välittäjä ilmoittaa kaikille tarjouksen tehneille uudesta korkeammasta tarjouksesta
3. Mahdollisuus korottaa omaa tarjousta määräajan puitteissa
4. Myyjän päätös tarjouksen hyväksymisestä, hylkäämisestä tai vastaehdotuksesta
5. Kauppakirjan allekirjoitus ja käsirahan maksu tai vakiokorvaus, jos ostaja perääntyy

Kiinteistönvälittäjällä on velvollisuus välittää kaikki tarjoukset myyjälle ja kohdella kaikkia tarjoajia tasapuolisesti. Välittäjä ei saa paljastaa tarjoajien henkilöllisyyttä muille tarjoajille, mutta tarjoussummat ovat julkista tietoa. Ostajalla on oikeus saada tietää, onko hänen tarjouksensa korkein, mutta ei muiden tarjoajien yksityiskohtia.

Tarjouskauppaan liittyy myös aina mahdollisuus siitä, että myyjä ei hyväksy edes korkeinta tarjousta, jos se ei vastaa hänen odotuksiaan. Myyjällä ei ole velvollisuutta myydä, vaikka tarjous ylittäisi lähtöhinnan.

Mikä on paras strategia tarjouskilpailussa menestymiseen?

Menestyvä strategia tarjouskilpailussa perustuu huolelliseen valmistautumiseen ja kohteen todellisen arvon ymmärtämiseen. Selvitä alueen toteutuneet kauppahinnat ja vertaa niitä kohteen ominaisuuksiin. Näin voit määritellä realistisen hintahaarukan, jonka sisällä tarjouksesi kannattaa pitää.

Tehokas neuvottelutaktiikka on tuntea oma maksimihinta mutta aloittaa maltillisesti ja nostaa tarjousta asteittain. Liian nopeasti maksimisummaan hyppääminen voi johtaa ylimaksuun. Toisaalta liian pienillä korotuksilla tarjouksen kasvattaminen voi saada myyjän kärsimättömäksi tai muut ostajat saattavat tehdä ratkaisevan korotuksen.

Erottautuaksesi muista tarjoajista, harkitse näitä keinoja:

• Esittele itsesi ja perheesi myyjälle tai välittäjälle (ihmiset myyvät mielellään “hyville ihmisille”)
• Tarjoa joustavuutta muuttopäivissä tai muissa käytännön järjestelyissä
• Harkitse ehdotonta tarjousta ilman ehtoja, jos olet varma kohteesta
• Osoita sitoutumisesi tavallista suuremmalla käsirahalla

Vältä yleisimpiä virheitä, kuten tunnepohjaiset päätökset, jotka ylittävät budjettisi, liian pitkä jahkailu päätöksenteossa tai myyjän toiveiden sivuuttaminen. Myös oman maksimitarjouksen paljastaminen liian aikaisin on strateginen virhe, joka voi heikentää neuvotteluasemaasi.

Tarjouskaupassa menestyminen edellyttää kärsivällisyyttä, strategista ajattelua ja vahvaa itsetuntemusta omien rajojen suhteen. Me Roofilla ymmärrämme, että asuntokauppa on yksi elämän suurimmista taloudellisista päätöksistä, ja olemme sitoutuneet auttamaan asiakkaitamme navigoimaan tässä prosessissa asiantuntevasti ja rehellisesti.