Asunnon tarjouskaupassa ostajat tekevät kirjallisia tarjouksia kiinteistöstä lähtöhinnan pohjalta. Toisin kuin kiinteässä hinnoittelussa, tarjouskaupassa myyjä voi saada asunnosta korkeamman hinnan kuin alkuperäinen pyyntihinta. Tarjouskauppaan valmistautuminen vaatii huolellista taustatyötä, asuntomarkkinoiden ymmärtämistä ja oikeiden asiakirjojen hankkimista. Hyvällä valmistautumisella voit tehdä kilpailukykyisen tarjouksen ja parantaa mahdollisuuksiasi onnistua asuntokaupoissa.

Mitä asunnon tarjouskauppa tarkoittaa?

Asunnon tarjouskauppa on myyntitapa, jossa asunnolle asetetaan lähtöhinta, josta kiinnostuneet ostajat tekevät tarjouksia ylöspäin. Tämä eroaa perinteisestä kiinteästä hinnoittelusta, jossa asunnolle määritellään tietty myyntihinta, josta ostajat tyypillisesti tarjoavat alaspäin. Tarjouskauppa on yleinen erityisesti haluttujen kohteiden ja vilkkaiden markkina-alueiden kohdalla.

Tarjouskaupan etuna myyjälle on mahdollisuus saada asunnosta parempi hinta, mikäli kiinnostuneita ostajia on useita. Ostajalle järjestelmä tarjoaa läpinäkyvyyttä, sillä muiden ostajien tekemät tarjoukset ovat yleensä tiedossa. Tämä auttaa muodostamaan realistisen käsityksen asunnon todellisesta markkina-arvosta.

Prosessissa kiinteistönvälittäjä toimii koordinaattorina tarjousten välittämisessä myyjän ja ostajien välillä. Myyjä voi halutessaan hyväksyä minkä tahansa tarjouksen prosessin aikana, tai päättää olla hyväksymättä mitään tarjousta, jos ne eivät täytä hänen odotuksiaan. Ostajan tulisi ymmärtää, että tarjouskaupassa kilpailu voi nostaa hintaa huomattavasti lähtöhintaa korkeammaksi.

Miten määrität sopivan tarjoussumman asunnosta?

Sopivan tarjoussumman määrittäminen perustuu huolelliseen markkinatutkimukseen ja asunnon arvon arviointiin. Tutustu samalla alueella viimeisen 6-12 kuukauden aikana myytyjen vastaavien asuntojen toteutuneisiin hintoihin. Nämä tiedot antavat realistisen käsityksen siitä, millainen hintataso alueella vallitsee.

Kiinnitä huomiota asunnon kuntoon ja ominaisuuksiin verrattuna muihin alueen asuntoihin. Onko asunto remontoitu? Onko taloyhtiössä tulossa isoja remontteja? Nämä tekijät vaikuttavat merkittävästi asunnon arvoon. Hyvässä kunnossa oleva asunto vähäisillä tulevilla remonttitarpeilla on luonnollisesti arvokkaampi kuin vastaava remonttia kaipaava.

Arvioi myös muiden potentiaalisten ostajien kiinnostus. Jos asuntonäytöllä käy paljon ihmisiä ja kohde sijaitsee halutulla alueella, kannattaa varautua siihen, että tarjouskilpailu voi olla kova. Tällöin realistinen tarjous voi olla merkittävästi lähtöhintaa korkeampi. Määritä itsellesi etukäteen yläraja, jota et ole valmis ylittämään, jotta vältyt tunnepohjaisilta ylilyönneiltä tarjouskilpailussa.

Mitä asiakirjoja tarvitset tarjouksen tekemiseen?

Asuntotarjousta varten tarvitset useita tärkeitä asiakirjoja ja tietoja. Näistä keskeisimpiä ovat asunnon isännöitsijäntodistus, joka sisältää olennaisia tietoja asunnosta ja taloyhtiöstä, kuten tiedot tulevista remonteista, yhtiövastikkeet ja mahdolliset maksamattomat vastikkeet. Myös energiatodistus on hyödyllinen asunnon energiatehokkuuden arvioimiseksi.

Ennen tarjouksen jättämistä on hyvä hankkia pankista lainatarjous tai ainakin alustava lainalupaus. Tämä osoittaa myyjälle, että rahoituksesi on kunnossa, mikä tekee tarjouksestasi uskottavamman. Joissain tapauksissa myös pankin virallinen lainalupaus saattaa olla tarpeellinen.

• Isännöitsijäntodistus ja sen liitteet
• Yhtiöjärjestys
• Energiatodistus
• Pohjapiirustus
• Viimeisin tilinpäätös ja talousarvio
• Kuntotarkastusraportti (jos saatavilla)
• Pankista saatu lainalupaus

Huolellinen tutustuminen näihin dokumentteihin auttaa sinua tekemään perustellun tarjouksen ja vältyt yllätyksiltä myöhemmin asuntokaupan jälkeen.

Miten tarjous kannattaa muotoilla ja jättää?

Asuntotarjous tulee aina tehdä kirjallisena, yleensä kiinteistönvälittäjän tarjoaman tarjouslomakkeen avulla. Kirjallinen tarjous on juridisesti sitova dokumentti, joten sen sisältöön kannattaa kiinnittää erityistä huomiota. Tarjouksessa tulisi määritellä selkeästi tarjoamasi hinta, maksuehdot ja tarjouksen voimassaoloaika.

Tarjoukseen voi liittää ehtoja, kuten rahoitusehdon, joka vapauttaa sinut kaupasta, jos et saa pankista rahoitusta. Muita mahdollisia ehtoja voivat olla esimerkiksi kuntotarkastuksen suorittaminen tai oman asunnon myynti. Pidä kuitenkin mielessä, että runsaat ehdot voivat tehdä tarjouksestasi vähemmän houkuttelevan myyjän näkökulmasta.

Tarjouksen jättämisessä ajoitus voi olla ratkaisevaa. Joskus kannattaa olla ensimmäinen tarjoaja, toisinaan taas odottaa nähdäksesi muiden kiinnostuksen tason. Keskustele strategiasta välittäjän kanssa. Määritä tarjouksen voimassaoloajaksi järkevä aika – liian lyhyt aika voi tuntua painostavalta, liian pitkä taas sitoo sinut tarjoukseen pitkäksi aikaa.

Miten toimit vastatarjouksen saadessasi?

Kun saat myyjältä vastatarjouksen, arvioi sitä huolellisesti omien taloudellisten reunaehtojesi puitteissa. Älä anna painostuksen tai kiireen vaikuttaa päätöksentekoosi. Vertaa vastatarjousta alkuperäiseen maksimisummaasi, jonka olet valmis maksamaan. Jos vastatarjous ylittää tämän, harkitse vakavasti kannattaako sinun jatkaa neuvottelua.

Vastatarjoukseen voi vastata kolmella tavalla: hyväksyä se, tehdä uusi vastatarjous tai vetäytyä neuvotteluista. Jos päätät tehdä oman vastatarjouksen, pyri olemaan realistinen – liian pieni korotus voi viestittää, ettet ole tosissasi. Kommunikoi selkeästi välittäjän kanssa perustelut tarjouksellesi, erityisesti jos pidät kiinni alkuperäisestä hinnastasi.

Joskus kompromissien tekeminen muissa ehdoissa voi olla toimiva neuvottelustrategia. Esimerkiksi joustaminen aikataulussa tai maksuehdoissa voi tehdä tarjouksestasi houkuttelevamman, vaikka et nostaisikaan hintaa merkittävästi. Muista kuitenkin, että sinulla on oikeus pitää kiinni omista rajoistasi – asuntokaupassa emotionaaliset päätökset voivat johtaa ylihintaan ja myöhempään katumukseen.

Mitä tapahtuu kun tarjous hyväksytään?

Kun tarjouksesi hyväksytään, alkaa kaupan valmisteluvaihe. Ensimmäisenä laaditaan kauppakirja, johon kirjataan kaikki kaupan keskeiset ehdot, kuten kauppahinta, maksuehdot, omistuksen siirtyminen ja asunnon luovutus. Kauppakirjan laatii yleensä kiinteistönvälittäjä tai pankin edustaja, mutta voit myös pyytää omaa juristia tarkistamaan sen.

Seuraavaksi sovitaan kaupantekotilaisuus, johon osallistuvat yleensä ostaja, myyjä, kiinteistönvälittäjä ja usein myös pankin edustaja. Tilaisuudessa allekirjoitetaan kauppakirja ja hoidetaan maksujärjestelyt. Jos kyseessä on asunto-osake, ostaja maksaa varainsiirtoveron (2% kauppahinnasta) ja saa osakekirjan tai muun todistuksen omistuksesta.

Kaupan jälkeen sinun tulee huolehtia käytännön asioista kuten:

• Asunnon vakuuttaminen omistuksen siirtymisestä alkaen
• Muuttoilmoituksen tekeminen
• Sähkösopimuksen solmiminen
• Taloyhtiölle ilmoittaminen uudesta omistajasta

Asuntokaupan onnistumisen jälkeen on hyvä säilyttää kaikki kauppaan liittyvät asiakirjat huolellisesti mahdollista myöhempää tarvetta varten. Asiakirjojen säilyttäminen on tärkeää erityisesti, jos myyt asunnon myöhemmin eteenpäin tai jos asunnossa ilmenee jotain odottamatonta.

Onnistuneen asuntokaupan jälkeen voit nauttia uudesta kodistasi tietäen, että olet hoitanut tarjouskauppaprosessin huolellisesti ja ammattimaisesti. Hyvällä valmistautumisella ja oikealla strategialla asuntounelmat toteutuvat ja voit varmistua siitä, että maksat asunnosta oikean markkinahinnan.